凤凰及网易新闻报道我司优秀合伙人唐山马总！
马俊胜先生，曾任唐山市某钢材厂厂长，拥有高级工程师技术职称，十多年职业历练，铸就了严谨、务实、爱钻研，喜欢迎难而上的职业精神。2016年春季成为了车海洋智能洗车在唐山市的总代理。
马总投资的新旗舰店又建好啦
第一次创业
唐山，地处华北平原东北部，是有名的钢铁之城，素有“中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山”一说。近年来随着整体经济下行、钢铁产能过剩的境况出现，钢铁行业形势已不大乐观，不甘平庸的他，在2015年萌生了自主创业的念头。
马总曾任职多年的炼铁厂
作为技术出身的钢铁厂厂长，要离开自己挚爱的职业和工作多年的岗位绝非易事。马厂长看好自助设备的发展前景，认为更加便捷、智能、多元化的智能自助服务终端将是未来社会发展的主流趋势。
于是，他利用业余时间初次试水自动售水机(净水机)，把目光转向了水源品质尚未得到充分保障的乡村市场，同时也是净水机的空白市场。这片市场很快就验证了马厂长的策略与眼光，取得了不错的业绩。但是，成功太容易被复制，随之而来的跟风者以及同行之间的恶意竞争让马总对净水机这一市场的发展前景和成长空间持保守和消极态度。
洞察先机
唐山，被称为“近代工业的摇篮地”，也是著名的重工业城市，丰富的矿产资源让当地经济富庶，截至2016年唐山机动车保有量220万辆。与此同时，这座城市也将面临日益严峻的交通堵塞、雾霾、重污染等环境问题，昨天洗好的车放在室外一晚，第2天就落下满满一层灰;若下一场雨再去街头兜一圈回来，全车都是泥浆，惨不忍睹。
这个时候，马厂长敏锐地意识到：商机来了。这一次，他瞄准了自助洗车行业。
他开始在网络上搜索调研，了解过很多品牌。谈到为何选择车海洋，他给出的理由竟然是：当时就这家报价最高，而且高价的理由足够的充分和让人信服，马总一下子就被完全吸引住了。
敢要钱是否值钱?于是他开始深入了解，技术出身的他对多家设备的品质与性能进行评估对比，最终选择了车海洋自助洗车机。同时，他发现车海洋就是业内为数不多的、真正做到完全互联网思维的自助洗车企业，完善的互联网支付，全面的互联网化管理，这绝对符合未来的发展趋势。
他笑言，当时看到车海洋的宣传是“躺着赚钱”，这也让他很是心动。在深入了解后，他发现车海洋强大的云服务平台、真正的互联网管理、独特的商业发展模式，以及环保、节能的产品属性才是真正的制胜法宝，只要自己付出了努力，“躺着赚钱”终会成为现实。
于是，在落地场地都没有考虑情况下，马厂长果断签约，拿下了整个唐山市的代理权，随后，他辞去厂长一职，完成了从马厂长到马总的华丽转变。
马总带着3岁的女儿体验洗车，孩子开心得像到了游乐场
只为问题找方法，不为失败找理由!
场地，是自助洗车需要攻下的第一道关卡。签约前，负责任的车海洋招商经理曾问他是否需要场地开发支持，然而马总给出一句话：难道我大唐山五区十县两农场，连几块地都搞不定么?!
凭着这种破斧沉舟的决心和魄力，马总在2016年5月9日拿下第一个合作场地，随后5月15日，8月14日，又相继铺下三个网点，10月8日第五个网点从三车位扩建至五车位。2017年春节前后又相继签下三个加盟伙伴。
唐山的自助洗车市场在马总的开拓下，从无到有，开枝散叶。
相对于场地问题，北方市场漫长的霜冻期，才是让很多有意从事自助洗车行业的人士犹豫不决的关键掣肘。
唐山的户外洗车，一年有4个月是因为冰冻而无法营业的，支出的场地租金还是其次，4个月的歇业期导致的客户流失才是最大的伤害。然而，一般人眼中的不可抗力因素，到了马总这里不过是种借口而已：“北方有冻冰，南方还有雨水呢，束手束脚，什么事情都做不了”。
创业的驱动让他异常地坚定：“如果全国所有网点没有一个做得好的，那就是平台有问题，只要有一家做得好，我就必须也要做好，那就不是平台的问题，必须要自己找对策、找方法解决”。
多年的技术攻坚精神凝练和经营管理经验积累，让他惯于解决问题。
户外低温，水管冻结，这些问题在车海洋都可以找到解决方案。车海洋独家研发的专用于北方市场防冻洗车机也派上了用场，搭建的棚架采用了阳光板吸热保温，让冬天的棚内温度能保持在0度以上，对比棚外零下十几度的低温，在里面洗车可以说是温暖如春了，很多车主洗车时甚至需要脱掉羽绒服。即使下雪天，客户都络绎不绝地来体验和消费，并对车海洋人的服务交口称赞。
1月份的严寒天气里，马总暖棚里的自助洗车场面依然火爆
在马总看来，因天气停业，损失洗车收入是小事，让用户体验不好，失去对自助洗车的信心，这才是最可怕的。
打破唐山自助洗车的“僵”局
万里寻访路，风雪载途。马总曾管理过1600人的炼铁厂，对技术、生产、质量、人员管理经验丰富。然而，如今跨界到全新领域，直面终端，马总果断以新手的心态开始了上万公里的“求学与交流”之路。
他亲自驾车前往车海洋位于内蒙、山西、石家庄、北京等地的网点，实地考察，与当地伙伴交流“取经”。
有一次去晋城，连夜开车抵达，返程时遇到下大雪，刚启动唐山市场的紧迫感让他不愿做太久的等待停留。高速封路，于是走国道，国道上车祸频出，又改走省道，行经太行山大峡谷时大雪封山，两边都是悬崖，完全看不见人影，危险重重。
考察车海洋山西晋城旗舰店，与牛总(左)合影留念
当时，他心里只想着如果这点困难都过不去的话，将来如果出现更大的困难更无法应对，那就难以做大做强了，靠着自己的毅力和信念，他小心驶出了峡谷，如期安全抵达。
太太的陪伴与支持是马总最大的动力，身旁的大峡谷也不足为惧了
签约后几个月，他又带着特产礼物回访，答谢那些曾给他指引和帮助的各地运营商。这份诚意让他与北方区的合作伙伴一直保持良好关系，经常交流，而马总的业务也迅速风生水起。
市场如何培育呢?相对于气候温暖的南方市场，自助洗车在冬季漫长的北方区域非常罕见。作为车海洋智能洗车在唐山的独家代理，马总觉得自己要从培养车主的洗车习惯开始。他从场地装修、开业宣传、会员体验等的每一个环节都做到了极致，以保证用户体验。
比如，他会选择在夏季开业，让用户有几个月的时间养成自己洗车的习惯，同时一点点适应水温的变化，这样，到了冬天也不会一下觉得水温太凉。普遍认为冬季会是北方洗车的淡季，但事实上冬天的数据很好，下完雪车容易脏，有半个月都是雪冻了化，化了冻。洗车价格下来后，经常有人2-3天就洗一次，保持爱车干净。
有的女司机不愿意洗车工帮忙开展车内清洁，有了自助洗车机后，她们选择自己动手，这时，马总就会给男士们这样宣传：“连美女都自己洗车了，你们还等什么?”
截止目前为止，网点收益已经达到甚至超过预期。陆续铺下的4个站点已经有近万会员，活跃度都很高。经过一年的运营、试错，做事严谨，注重个人声誉的马总觉得现在可以向朋友们宣传了。
为每一个小小的进步和成就而陶醉，乐在其中。
投入自助洗车事业后，马总倾注了所有的精力和激情，因为这是一件极有意思的事情。自助洗车环保、智能、便利，开启了一种全新的生活方式和洗车习惯，对社会有益，车主认可，政府支持。
经营过程中每一件开心的小事，都为他每一天的工作注入更多的激情，也让他更觉责任重大，一定要保障车主的使用体验，让大家觉得自助洗车是一件美好的事情。以下就是马总讲的其中两个让他觉得很开心的小事。
穿越大半个中国来洗车的粤港两地牌车主
最让马总开心的两件事情，至今还让他津津乐道。“有一次，凌晨两点半了，车主打电话说设备没法洗了。因以前的职业习惯，手机24小时开机，厂里一有问题必须马上到位去处理。我接电话那一瞬间就清醒了，告诉他马上就到。穿衣下楼开车5分钟赶到现场，看见那里有四五个小年轻，开着奔驰商务车等在那里。他们打算两台机器同时洗一部车，由于操作失误导致设备断电了，在那里发牢骚。我耐心解释，了解到原来是新郎官要洗好车去接新娘子。我说既然新郎官来了，洗车免费，并且我还要亲自帮你洗，他们反而不好意思了，再三道谢。
后来有一天，来了一帮车队，一眼就认出那辆奔驰商务车。过了一段时间，又来了，晚上八点多，主动跟马总打招呼。还有一位奥迪车主，搞婚庆业务的，不大会用车海洋设备，当时赶时间去接人，告诉我八点回来，说你尽量等我，我说不见不散，他八点左右回来了，见我还在等他，非常高兴，觉得我讲诚信，过段时间他也带着整个车队都来我这注册会员并充值洗车了。
在车海洋事业里，这种人与人之间因偶然相遇而建立起来的信任、尊重与善意无比宝贵，并有着神奇的魔力，可以让万事向着更好的方向一直发展下去。
2017年，马总计划铺设30个大型的网点，进一步扩充自己的团队，同时也欢迎更多新的合作伙伴加入，齐心协力把车海洋智能化自助洗车设备铺到北方区每一个缺水的地方(车海洋每洗一辆车平均节水160升以上)，让自助洗车更好地服务城市，通过节能减排为城市减负。
移动互联网时代，若需转型和创业，请马上加入互联网时代下的高科技智能自助洗车行业吧，车海洋智能洗车是你我最明智的选择!将高昂的洗车成本降下来，通过省水、减排践行自己的环保主张，共同打造一个远离雾霾与污染，变得越来越洁净、清新的大唐山!
环保洗车点滴是爱
截至采访之时，马总位于唐山市鹭港美食一条街北口的自助洗车旗舰店已正式开业迎宾。凡新用户均可免费体验车海洋自助洗车，现场还有各种促销优惠等着亲哦，请速来!
