原创作者：方导
■ 广东汽车服务协会专家
■ 资深课程开发师
相信很多人跟我一样，不时研究一下如何赚到更多的钱？怎样赚才是最快来钱的？赚钱这件大事有什么小窍门？
然而，世上赚钱方法千万条，有些钱却是碰也碰不得的。下面我从自己的亲身经历，讲述那些昧着良心赚黑钱的商家、在汽车后市场行业怎样选配件最划算以及哪些项目既能真正赚到钱又能赚得安心。
家附近有一个快餐店，店面装修好且价格实惠，生意十分火爆。因常去吃饭，一回生二回熟，慢慢地，我也跟老板和老板娘混得非常熟。
后面我见生意火爆，与老板就合作事项聊了一下，甚至打算回头掏钱与快餐店老板合伙开新店了。
一天下午，我在快餐店的角落等着吃饭。突然抬头一看，只见老板娘用手往她三岁儿子嘴里扣，试图让他吐东西出来。
老板闻声出来，对着老板娘训斥道：“你怎么不看好儿子？别让他吃啊！”我见老板和老板娘都神情紧张，地上的小孩哇哇大哭，旁边还有一个吃剩一半的鸡腿。
联想起一次问老板，如果当天剩的饭菜怎么处理，老板却含糊地转移话题。我恍然大悟，为何老板不让儿子吃鸡腿，原来竟是如此。
至此，我再也没进过这家店，合伙开店一事也到此为止，据说半年后这家店也关门了。
十年前，我在武汉开了一家汽车修理厂，每天需要去汽配城进货，日子一长，认识了一批汽车零配件批发商朋友。
一回，店里来了一位开某品牌的车的车主，他的车开了2年，照例检查时发现前减震器漏油，需要更换它。车主要求更换原厂配件，价格贵点也可以接受。
于是，我去找一位专卖某品牌配件的朋友（化名：小朱）拿货，因常做生意有往来，我们关系非常好。
不想，当我跟小朱说需要原厂货时，小朱却这样回我：“如果是亲戚就不要拿原厂的，我这的配件质量比原厂还要好！如果你客户要求原厂配件，我这里也有，但是不怎么卖。”
我不以为然，觉得他在开玩笑。毕竟在我以前的概念里，原厂配件的质量怎么可能不是最好的？除非原厂的配件是假的。
被我一质疑，小朱有些急了。只见他拿出一根拆车件减震器（PS：拆车件指的是从事故车辆拆下来的配件，属于原厂配件）和一个他店里卖的品牌配件，摆在我面前，将两个配件的从焊接做工、钢材厚度、减震伸缩均匀程度等方方面面进行对比，得出结论：这个原厂的配件价格更贵，而且质量对比之下也差得离谱。
小朱介绍道，这个某品牌的原厂配件减震器寿命也就一年多，过了时间就会漏油。整车虽然质保三年，但是这个减震器属于易损件，是单独质保的，质保只有一年。也就是说，新车买来一年之后，如果减震器出问题需要维修，就得额外再花一笔钱。
不得不说，某些企业品牌真精明，什么钱都要赚。幸好，十年时间过去了，这个品牌一直也不温不火，如今濒临破产。
经常洗车的车主们应该都会了解到，在目前自助洗车市场上，有三种主流计费模式：
第一种是按照使用的流量进行计费，每一个洗车功能用多少花多少；第二种是固定费用固定使用时长进行计费，例如支付10元用10分钟，时间一到就需再付10块钱；第三种是固定费用洗车，例如一次性支付20元把车洗完，市场上全自动洗车机大多是这种计费模式。
为什么会出现这三种计费模式呢？
传统的人工洗车店，投资成本高，且成本是相对固定的。因此，每个月要尽可能洗更多的车，洗车收费更高才能保证盈利。
举个例子，2个工位的传统洗车店，面积80平米，租金大概每月4000元；配备4个洗车工，每月工资+住宿+伙食支出2万（人均5000元）；水电泡沫成本每月1500元。如果门店洗车定价30元/台，那么每月至少要洗车850台，平均每天洗28台车。传统洗车的流程相对固定，洗一台车耗时30分钟。
也就意味着，2个洗车工位每天要满负荷洗车7个小时才能不亏损，这个核算前提是不包括门店装修、设备采购等前期投资费用。
某些品牌会把经营传统洗车的思维带入了自助洗车项目，认为一定要确保单次洗车的收费，做自助洗车才能赚钱。甚至他们认为一旦车主省钱了，商家就会少赚钱。
这就是为什么市面上会采取前面的第二种和第三种计费方式。如果采取第一种按照使用流量的计费方式，车主有可能花1元简单冲洗一下车辆就完事儿，经营洗车的店铺会担心长期下来入不敷出，这是他们万万不能接受的。
与市面上大部分的传统洗车店不同的是，车海洋采用的就是第一种流量计费模式。
对于车主来说，按流量计费的模式更灵活方便合理，对车主也是最有利，是车主最能接受的计费方式。车海洋近几年得以迅猛发展，离不开车主们对这一模式的支持。
从2019年开始，车海洋在新出厂的自助洗车设备中标配“关枪停机”功能并取消设备等待收费。这个“关枪停机”功能可以让车主在不使用清水、泡沫功能时设备停止不计费。设备在结算之前，若不使用任何功能，“等待”状态时不计费，达到“以最低的消费洗一辆车”的目的，让车主们更省钱。
对于商家而言，智能自助洗车，省去传统洗车行业中的雇佣成本、伙食开支等各方面的开销，市场前景辽阔，车海洋有多项领先优势，同时还有政府便民利民政策支持。前期投资门槛不高，后期却能收获持续的现金流。可以说，是一个商家与用户双赢的项目了！
如今时代快速发展，生意场上虽说尔虞我诈是常有的事，欺骗拖欠也不足为奇。但这样的企业注定走不了太久，只有打造让消费者认可的产品和消费模式的企业才会具备市场竞争力，设身处地为用户考虑，赢得客户的尊重，并且能够洞察先机的人才能成为常胜将军。
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